Novedad CEU Ediciones formato ebook:

ACCESSING THE CHINESE MARKET

 A critical look at the challenges and

best practices of Spanish firms

de Eva Perea Muñoz

China represents today the world’s most attractive emerging market. Most economic indicators agree on this: China embodies a country with a thriving GDP, a growing urban population, a burgeoning middle class and an increase in both private and public spending. In spite of all this, Spanish exports to China are still very low and underscore an unfavourable and chronic trade deficit. Efforts are being made to redress this trade imbalance. The evolution from 2009 onwards shows an increase in Spanish exports to China, a small reduction in the deficit and an increase in the Direct Foreign Investment. However, put together this still represents a very modest change.

 

The present book is based on three hypotheses. Firstly, accessing the Chinese market dictates that foreign firms in general, and Spanish ones in particular, adapt their products or services to this specific market. Secondly, China offers an attractive market made up of many consumers and a significant emerging middle class. Spain is not taking full advantage of this opportunity. Finally, accessing the Chinese market is full of obstacles: it requires significant investment, skilled staff, a long payback period, much patience and endurance. Therefore, it is a market only accessible for large firms.

 

While the first two  are confirmed, the third is not. Some large and highly recognized Spanish brands have been very successful in China. But there are also hundreds of smaller ones that operate fruitfully in this country in all sectors. The survey  has confirmed that there are significant prospects for success independent of the company size. The crucial question is to have a very clear strategy for implementation. Therefore we can conclude that it is not mainly about size (although advantageous at times) but about having a clear strategy and fulfilling certain requirements, all of which will be analysed in detail.

 

A thorough study has been carried out using quantitative and qualitative data. A questionnaire was sent to Spanish firms in China to categorize them and identify the opportunities found, to study their difficulties and future plans in the country and to determine the best practices for companies in China in order to draw up a practical framework for corporate performance that will support practical strategic action for Spanish businesses. All these variables are developed fully in the chapters ahead.

 

Finally, we may conclude that the world is moving at a hectic pace and businesses are trying to adapt quickly to these changes. If in the recent past Western firms moved to China to access its cheap labour cost, nowadays they try to access the growing domestic market. Opportunities are opening thanks to a rapidly increasing middle class that is eager for consumption.  Access is difficult and full of obstacles. At the same time, short term profits are not easily available. But opportunities are there for Spanish firms of all sizes and sectors (one in particular being quality tourism from China to Spain). The document proposes to unify efforts of the different Autonomous Communities to promote Spain and its brand. China is here to stay and Spanish firms are in China to stay.

 

Resumen

China representa hoy el mercado emergente más atractivo del mundo. Muchos indicadores económicos lo confirman: China encarna un país con un PIB próspero, una creciente población urbana, una floreciente clase media y un aumento en el gasto privado y público. A pesar de todo esto, las exportaciones españolas a China son aún bajas y subrayan un déficit comercial desfavorable y crónico. Por supuesto, se hacen esfuerzos para corregir este desequilibrio de comercio. La evolución a partir de 2009 muestra un aumento de las exportaciones españolas a China, una pequeña reducción en el déficit y un aumento en la inversión directa. Sin embargo, todo esto todavía representa un cambio muy modesto.

 

El presente documento se basa en tres hipótesis: en primer lugar, el acceso al mercado chino dicta que las empresas extranjeras en general, y españoles en particular, adapten sus bienes o servicios a esta demanda específica. En segundo lugar, China ofrece un atractivo mercado conformado por muchos consumidores y una significativa emergente clase media. España no aprovecha plenamente estas oportunidades. Finalmente, el acceso al mercado chino está lleno de obstáculos: se requiere una inversión importante, personal especializado, un período de recuperación largo, mucha paciencia y perseverancia. Por lo tanto, es accesible sólo para las grandes empresas.

 

Mientras se confirman las dos primeras hipótesis, no ocurre lo mismo con la tercera. Algunas grandes y muy reconocidas marcas españolas están teniendo gran éxito en China. Pero también hay cientos de pequeñas empresas que operan de manera fructífera en este país, en todos los sectores. La encuesta realizada confirma que hay importantes posibilidades de éxito, independientemente del tamaño de la empresa. La cuestión crucial es tener una estrategia muy clara para la implementación del proyecto en China. Por lo tanto, podemos concluir que lo fundamental no es principalmente el tamaño (aunque pueda ayudar) sino tener una estrategia clara y cumplir con ciertos requisitos que se analizarán en detalle.

 

Se ha realizado una exhaustiva investigación utilizando datos cuantitativos y cualitativos. Se envió un cuestionario a las empresas españolas en China para categorizar quiénes son e identificar las oportunidades; estudiar sus dificultades y planes para el futuro en el país; descubrir las mejores prácticas que respalden la acción estratégica de nuestras empresas. Todas estas variables se encuentran desarrolladas en los capítulos siguientes.

 

Finalmente, podemos concluir que el mundo se halla en un entorno turbulento y las empresas tratan de adaptarse rápidamente a los cambios. Si en el pasado reciente las empresas occidentales se trasladaron a China para acceder a su mano de obra de bajo costo, hoy en día intentan acceder al creciente mercado interno. Se abren oportunidades gracias a una clase media ansiosa por consumir que aumenta rápidamente. El acceso es difícil y lleno de obstáculos y las ganancias no se consiguen a corto plazo. Pero existen oportunidades para las empresas españolas de todos los tamaños y sectores (en particular, el turismo de calidad de China hacia a España). El documento propone unificar esfuerzos promover la marca España ya que China está aquí para quedarse, y las empresas españolas están en China para quedarse.

 

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